日出1200單！獨立站(zhàn)達人(rén)實操經驗大(dà)公開(kāi)：選品與營銷就(jiù)該這(zhè)樣玩(wán)

近年來(lái)平台政策進一步收緊，不(bù)少第三方賣家(jiā)紛紛把眼光投向獨立站(zhàn)，不(bù)過獨立站(zhàn)究竟應該怎麽玩(wán)又成了一個大(dà)問(wèn)題。

獨立站(zhàn)達人(rén)吳嘉陽2016年大(dà)規模操作獨立站(zhàn)，現(xiàn)在公司有一個站(zhàn)群系列，單天單站(zhàn)最好能出1200單！在4月26日舉行(xíng)的2019中國(guó)杭州品質跨境電(diàn)商峰會(huì)上，他用第一手實操經驗揭秘獨立站(zhàn)選品與營銷之道(dào)，還超大(dà)方透露獨立站(zhàn)上的這(zhè)些坑都不(bù)能踩。

轉型獨立站(zhàn)，兩種打法利弊深分(fēn)析

運營獨立站(zhàn)，一般有兩種戰略和打法，第一種打法永遠富有侵略性，本質是(shì)便宜流量和大(dà)量測款輪番上陣；第二種打法性格穩健，本質是(shì)多(duō)種流量源和垂直品類選品親密配合。這(zhè)兩種打法并沒有絕對的好與壞之分(fēn)，區别隻在于想要(yào)達到的效果不(bù)同。

如果賣家(jiā)想要(yào)快(kuài)速爆單來(lái)錢(qián)快(kuài)，願意接受産品生命周期短(duǎn)、沒有品牌積累這(zhè)兩個缺陷，那麽大(dà)可(kě)以選擇操作簡單的第一種打法；如果賣家(jiā)想要(yào)放長線釣大(dà)魚，提高(gāo)網站(zhàn)的生命值，吳嘉陽建議賣家(jiā)選擇第二種操作，同時做好被專業(yè)知識性太強，操作門檻高(gāo)深深打擊的準備。

做好獨立站(zhàn)，就(jiù)該這(zhè)麽玩(wán)

若想做好獨立站(zhàn)，投資和選品是(shì)個大(dà)問(wèn)題。做好獨立站(zhàn)需要(yào)投資多(duō)少錢(qián)？沒有10年前的1億那麽貴，如今就(jiù)算隻有2000刀也足以讓賣家(jiā)在這(zhè)個舞(wǔ)台上大(dà)展身手了，2000刀原則分(fēn)配技巧是(shì)啥：shopify建站(zhàn)600刀，FB和Google廣告測試各500刀，其他流量渠道(dào)500刀全搞定。賣家(jiā)在引流測試環節需要(yào)注意的是(shì)，快(kuài)速上線廣告跑出數據，跑出出單和利潤是(shì)核心，同時是(shì)下一步擴大(dà)的基礎。

下面進入如何增加內(nèi)容環節。增加內(nèi)容方面有個分(fēn)配原則，即産品量占50%，文本信息和多(duō)媒體(tǐ)等其他形式內(nèi)容各占25%，劃重點：增加産品量需要(yào)賣家(jiā)依托原有有銷售的産品和上下遊關聯拓展産品，而不(bù)是(shì)盲目增加其他産品線。

選品是(shì)做好獨立站(zhàn)重要(yào)的一環。吳嘉陽用親身經曆告訴你選品的技巧。

重量要(yào)求：一般不(bù)能超過2公斤，便于國(guó)內(nèi)發貨不(bù)備庫存；

類型揭秘：基本快(kuài)消品皆可(kě)，但(dàn)需要(yào)售價是(shì)成本價的5倍或者以上；

爆款打造：女(nǚ)士用品，有趣的産品爲佳，國(guó)外(wài)的網紅産品成功率很(hěn)高(gāo)；除日常銷售産品外(wài)，可(kě)以針對節假日選一下産品，銷售很(hěn)好。

營銷誤區和更正

營銷同樣是(shì)運營獨立站(zhàn)不(bù)可(kě)缺少的一環，視(shì)頻營銷、郵件(jiàn)營銷、原生廣告營銷、紅人(rén)營銷、SEO、展示廣告營銷、內(nèi)容營銷和聯盟營銷是(shì)8個主要(yào)營銷渠道(dào)，其中內(nèi)容營銷尤其是(shì)短(duǎn)視(shì)頻營銷将是(shì)跨境內(nèi)容引流的主要(yào)模式，每個渠道(dào)的掌握都需要(yào)幾年時間(jiān)的專業(yè)積累，成功經驗需要(yào)賣家(jiā)自(zì)己慢慢摸索，不(bù)過營銷路(lù)上的這(zhè)些誤區，還需賣家(jiā)積極更正。

1.通(tōng)常YouTube和直投display和展示廣告都不(bù)能直接形成規模化(huà)訂單，他們的目的更重要(yào)的在于給訪問(wèn)者打上标記，爲remarketing廣告出單服務；

2.Emali不(bù)是(shì)用來(lái)做新用戶新購(gòu)買的，而是(shì)用來(lái)做續購(gòu)和複購(gòu)的；

3.Outbrain和Taboola都需要(yào)以優質內(nèi)容爲基礎才會(huì)有好效果；

4.雖然紅人(rén)營銷很(hěn)好，但(dàn)隻對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的産品有作用；

5.SEO6個月的見(jiàn)效期算快(kuài)的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是(shì)CPS但(dàn)手續費(fèi)不(bù)低(dī)。

如果你正在運營獨立站(zhàn)或者打算轉戰獨立站(zhàn)，可(kě)以參考獨立站(zhàn)達人(rén)吳嘉陽的成功經驗，然後在具體(tǐ)實踐過程中根據實際情況進行(xíng)調整。億恩網日常提醒，不(bù)管你是(shì)做獨立站(zhàn)還是(shì)做平台，都需要(yào)廣大(dà)賣家(jiā)認清自(zì)己的優勢或者打造自(zì)己的優勢，這(zhè)樣才能在任何地(dì)方都能大(dà)放光彩。